曹赛正在直播。 （受访者供图）

“下面开展抗压测试，大家可以直观感受这款井盖的品质。” 伴随着主播操作，直播间内实时弹幕迅速刷屏：“真结实”“源头工厂就是硬气”。

这是鸡泽县博盈铸件销售有限公司日常的直播画面。公司销售经理曹赛带领团队，将笨重的井盖、雨水箅子搬入抖音、快手、视频号直播间。从前他是跑市场、登门拜访客户的老牌业务员，如今已然带队实现年带货额超300万元，成长为工业品直播带头人。曹赛不仅为本企业摸索出数字化转型路径，还带动县域铸造产业集体试水线上直播，打破了“工业品不适宜直播带货”的固有偏见。

从“跑断腿拓客”到主动“触网”

博盈铸件深耕鸡泽经济开发区多年，主营球墨铸铁井盖、防沉降井盖、雨水箅子等市政铸件，常备万吨现货。线下经营阶段，曹赛与团队依靠奔走市场、对接客商、等候订单的传统模式经营，产品供货范围覆盖河北及周边地区，积攒下良好市场口碑。

近年来市场环境发生转变，传统制造企业线下获客困难、推广渠道有限、地域约束较强等短板日渐凸显。曹赛坦言，

只沿用老旧经营方式，企业发展已经遭遇瓶颈。转机源自市、县大力推行的“一品一播”电商赋能专项行动。曹赛敏锐把握住发展机遇，看准线上渠道强大的传播与拓客优势，下定决心推动业务线上转型。

认准方向便立刻付诸行动。他带领团队从零起步，投入资金搭建标准化直播场地，打造室内、户外、生产车间共计五处直播场景，配齐摄像、灯光、中控等全套专业设备；把真实生产线、成品仓库作为核心直播场景，让采购客户直观观看完整生产流程，真切看见企业硬实力。

工业品直播没有现成经验可供照搬

日用消费品直播业态发展成熟，但工业品直播缺少成熟可借鉴的运营模式。井盖、雨水箅子这类产品面向专业受众，讲解门槛较高，直播形式、主播人选都是亟待攻克的难题。

曹赛选择起用内部员工担任主播，从技术骨干、资深销售人员当中筛选人员，组建专职电商运营团队，搭建起主播出镜讲解、工程师专业答疑、业务员对接订单、客服跟进售后的复合型工作队伍，实现各大平台每日常态化开播。企业同步运营抖音、快手、视频号三大新媒体平台，联动行业博主采取“短视频+直播”的推广模式，引流短视频播放量突破百万。

直播带来实打实的经营转变。客源从原先仅限河北及周边区域，拓展至全国三十余个省、自治区、直辖市；合作对象也由市政单位、建筑施工企业，延伸至各级经销商与终端使用者，产品外销至东南亚、欧美等地。

数据最能印证成效：近两年企业营收稳步上涨，同比增幅超30%，其中线上直播带来的业务增量占比高于40%，国标球墨铸铁井盖成为线上爆款货品。企业形成线上引流、线下签单成交，线下实地核验、线上回购复购的完整商业闭环。

不只售卖货品，更为本土产业探索新路

在曹赛眼里，直播带货绝不只是一条销售通路。依托实景直播，企业除售卖铸件产品之外，还向外输出行业标准、科普专业知识，助推本地实体经济提质发展，擦亮“鸡泽铸造”与“博盈品质”的全国口碑。

博盈铸件是鸡泽县首批入局直播赛道的铸造实体企业，它摸索出的工业品直播运营模式，已经成为当地传统制造企业数字化转型的可复制样板。曹赛介绍，后续企业会持续把线上直播当作核心发展方向，维持多平台常态化开播，打磨专业化直播团队；线上开拓市场、塑造品牌口碑，线下严控产品质量、保障订单交付，持续提升博盈铸件的全国知名度。

从线下奔走拓客到线上开播带货，曹赛凭借实干，为传统铸造产业数字化转型蹚出一条可行之路。

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